Cultura. Richard F. Cabanas: el tandilense que escribió una guía inmobiliaria para reinventarse

Hace pocos días, el tandilense Richard F. Cabanas vivió un momento especial: presentó su primer libro en la gran Feria Internacional del Libro de Buenos Aires.

Titulado "Despliega tu éxito inmobiliario. La guía definitiva para principiantes en bienes raíces", la obra resume años de experiencia profesional, aprendizajes personales y una mirada única sobre el mundo de los negocios y el marketing.

"Siempre fui muy creativo aunque nunca patenté nada. Desde el port enfant de los changuitos para llevar a los chicos, la bolsa reutilizable. Cuando entré a electro en Carrefour era una sola góndola y cuando salí era lo que es hoy", recuerda sobre su paso por el retail, donde trabajó en empresas como Carrefour, Macro, Tía y Día. Su recorrido comenzó en Buenos Aires, pero es de Tandil, ciudad a la que volvió años después.

En la ciudad también dejó su impronta. "Acá tuve un almacén. Cuando me preguntaban cómo hacía penetración y cómo fui de los primeros que tuvo bolsa con el logo, iba hasta donde se veían las bolsas usadas para sacar la basura", relata a El Diario de Tandil.

Luego de haber sido el encargado zonal de Día, con 58 sucursales a su cargo, buscó un cambio de ritmo. "Quise algo más tranquilo y me metí en bienes raíces", cuenta. Se formó, estudió, y se convirtió en martillero. No fue sencillo. "A raíz de eso, que me costó, porque no tenía contactos en Tandil, no fue fácil entrar. Pero desde el primer día me fue bien. En la pandemia hice un boom, siempre fui muy tecnológico y en esa época vendí lotes en Estados Unidos, trabajo con una desarrolladora en México vendiendo en Rivera Maya, me hizo un clic eso".

Ese "clic" lo llevó a compartir su experiencia por escrito. "Es todo un bagaje que traigo de las otras empresas, aunque no tenga nada que ver, el marketing está en todos lados", afirma. Con esa idea nació el libro. "Es lo que yo usé. Logré vender todo lo que vendí, porque funciona lo que hago. Pensé en ayudar a alguien como yo, que esté reinventándose siendo grande y quiera seguir progresando. Aunque parezca irrisorio, esta es mi jubilación, porque no quiero ser el típico jubilado. Mientras funcione el bocho y pueda caminar, no se necesita más".

Durante la pandemia pasó horas escribiendo. "Siempre bosquejé y me puse a investigar cómo escribir un libro. Si lo ves, es más bien técnico. Me puse a ver editoriales y encontré una a donde mandé todo el material, tuvimos muchas entrevistas y llevó casi un año armarlo", relata.

Sobre su experiencia en la Feria del Libro, se entusiasma: "La editora me contó que invitaban a todos los escritores nuevos, y quise ver qué se siente. Uno aprende cosas, por ejemplo la Feria no es para ir a venderlo. Es para conocer gente. Firmando los ejemplares y esas cosas, es interactuar con otros autores y con la gente".

Cabanas no es nuevo en vivir experiencias grandes. "Tuve la suerte de estar en cosas muy importantes. Por ejemplo, para Carrefour tuve la suerte de ir a armar televisores en Hong Kong, comprando todos los materiales. A los 27 años manejaba más de 80 personas y viajaba al exterior por trabajo. La vida me ha dado muchas sorpresas".

El libro ya está disponible en Amazon y Mercado Libre, en formato físico y digital. Pero la motivación detrás de su publicación va mucho más allá de las ventas. "Si se vende o no se vende, no me interesa. Si encuentro a alguien como yo que reinicia, se lo regalo", asegura.

Sobre la posibilidad de escribir otro libro, confiesa que la editorial le propuso continuar: "La editorial te da ganas, me preguntaron si tenía interés en hacer otro. Quedó material, pero yo ya estoy haciendo otra cosa nueva".

Finalmente, habla con autoridad sobre el marketing, uno de los pilares de su formación: "Mi edad tiene un montón de ventajas, por ejemplo, haber visto la curva de los teléfonos. Eso también lo vi con el marketing. Cuando trabajaba en multinacionales, marketing era un solo pibe y nada más. Cuando me fui de Carrefour ya era todo un departamento. También aprendí que quien te quiere enseñar marketing, no te puede enseñar nada, porque no tiene presente, es todo futuro. Te enseñan, como hice en mi libro, lo que funcionó en un caso, no significa que siempre será así".

Mientras tanto, planea próximamente una presentación del libro en Tandil.