FARO VERDE. "No compramos empresas para achicarlas, compramos empresas para hacerlas crecer"

La adquisición de Ceres Tolvas por parte de Faro Verde representa una de las operaciones empresariales de mayor relevancia para Tandil en los últimos años. El acuerdo contempla el 100% del paquete accionario de Rural Ceres, Ceres Tolvas y CETOMAC, y marca el inicio de una nueva etapa para una compañía con 49 años de trayectoria.

Luego de varios meses de conversaciones que se mantuvieron bajo estricta confidencialidad, la operación fue confirmada públicamente y sus protagonistas brindaron detalles sobre el proceso.

Leandro Venacio, gerente general de Faro Verde, y Leonardo Duringer, gerente general de Ceres Tolvas, dialogaron sobre la adquisición, el proceso de integración, el futuro de los trabajadores y las posibilidades de crecimiento que se abren para ambas estructuras.

Una decisión que se venía trabajando

Duringer explicó que la posibilidad de avanzar hacia una nueva etapa para Ceres Tolvas formaba parte de un proceso que llevaba tiempo desarrollándose y que tenía como objetivo consolidar la profesionalización de la empresa y garantizar su continuidad más allá de la figura de su fundador, Oscar Peñalba.

"Esto tenía que seguir creciendo, que la empresa no era él, sino era la empresa, y que para eso había que dar un nuevo paso", sostuvo.

El gerente general de Ceres Tolvas señaló que durante los últimos años se trabajó en distintos aspectos de la compañía, desde los procesos internos hasta la imagen de marca y el ordenamiento de las diferentes actividades.

A partir de allí comenzó la búsqueda de un nuevo socio estratégico que pudiera darle un nuevo impulso a la empresa.

"Si nos poníamos de acuerdo que desde el punto de vista cultural, desde la visión, desde el enfoque, desde la asociatividad, pensábamos lo mismo, era el jugador perfecto porque era el jugador de Tandil", explicó Duringer al referirse a Faro Verde.

Según detalló, existieron otras alternativas, pero la coincidencia entre ambas empresas terminó siendo determinante para avanzar con el acuerdo.

El 100% de Ceres Tolvas

Venacio confirmó que la operación contempla la adquisición del 100% del paquete accionario de las tres sociedades que forman parte de Ceres Tolvas.

"Compramos el 100% del paquete accionario", confirmó el gerente general de Faro Verde.

El empresario explicó que las acciones fueron adquiridas por José La Roca, accionista del grupo, y que la operación comprende Rural Ceres, Ceres Tolvas y CETOMAC.

Para Faro Verde, la incorporación de Ceres Tolvas forma parte de una estrategia de crecimiento e integración vertical que busca ampliar su presencia en el sector agropecuario.

Dos empresas con una historia en común

Venacio recordó que Faro Verde nació hace más de 20 años vinculada al sector agropecuario y que desde sus comienzos mantuvo una relación comercial con Ceres Tolvas.

"Faro Verde nace desde el agro, hace más de 20 años, con campos de propiedad de administración propia, principalmente en la provincia de Buenos Aires", explicó.

La relación entre ambas empresas también tiene un componente familiar. Según contó, integrantes de su familia habían sido socios minoritarios de Ceres Tolvas décadas atrás.

Por eso, consideró que la operación terminó generando una coincidencia particular entre dos compañías de origen tandilense.

"Es como parecería que somos primos hermanos, que tenemos la misma cultura de trabajo, mismo compromiso, misma pasión", describió.

Venacio destacó además que la integración se produce manteniendo a Tandil como base de operaciones.

"Somos una empresa Tandil y nuestra sede operativa funciona en Tandil. La verdad que para nosotros es un orgullo y es un placer poder operar desde acá", afirmó.

"No compramos empresas para achicarlas"

Uno de los interrogantes que generó el proceso durante los meses de negociaciones estuvo relacionado con el futuro de los trabajadores de Ceres Tolvas.

Duringer reconoció que existió incertidumbre dentro de la empresa, aunque explicó que el acuerdo de confidencialidad obligaba a mantener la negociación dentro de un grupo reducido.

"Estos procesos son muy largos y posiblemente se tiene que convivir con un determinado grado de incertidumbre respecto de qué es lo que va a pasar", señaló.

Una vez comunicada la operación, Venacio planteó cuál será la lógica de Faro Verde para esta nueva etapa.

"Nosotros no compramos empresas para achicarlas, compramos empresas para hacerlas crecer, para hacerlas integrar", afirmó.

El objetivo, según explicó, es aprovechar las capacidades y los equipos de ambas compañías y generar nuevas oportunidades de desarrollo.

Potenciar las fortalezas de Ceres Tolvas

Duringer destacó que Ceres Tolvas llega a esta nueva etapa con una estructura consolidada y una importante presencia territorial.

Entre sus principales fortalezas mencionó la atención al productor, la logística, la capacidad instalada y las plantas de acopio, además de un esquema de servicios que incluye agrotecnología, alimentos balanceados, maquinarias, acopio, insumos y asesoramiento.

"Conocemos nuestra fortaleza. La primera pregunta que nos hacemos con todo el equipo de Faro es cómo nosotros podemos potenciar estas fortalezas y dar un nuevo paso y un nuevo salto de crecimiento", sostuvo.

La posibilidad de ampliar la actividad comercial hacia nuevos mercados también aparece dentro de las alternativas que se encuentran bajo análisis.

Ceres Tolvas ya participa en operaciones de exportación de trigo, cebada y maíz y cuenta con un departamento de exportaciones. Duringer aclaró, de todos modos, que todavía es temprano para definir cuál será exactamente el próximo vector de crecimiento.

"Hay que buscar nichos, hay que buscar segmentos. Simplemente hay que hacer mucho análisis profesional", explicó.

Una estrategia con horizonte de diez años

Venacio señaló que Faro Verde trabaja con una estrategia de largo plazo y que cada inversión es analizada en función de su racionalidad económica.

"No nos metemos en hacer negocios que no tengan una racionalidad económica", afirmó.

El gerente general de Faro Verde explicó además que la compañía reinvierte sus resultados en sus propios negocios y que trabaja con una planificación que contempla un horizonte de diez años.

"Estamos pensando a 10 años vista de lo que va a ser Faro Verde", sostuvo.

En ese esquema, la adquisición de Ceres Tolvas constituye uno de los pasos que el grupo buscaba concretar dentro de su estrategia de crecimiento.

Una nueva etapa para ambas compañías

Con la operación ya confirmada, el desafío inmediato será avanzar en la integración de los equipos y las estructuras de ambas empresas.

Duringer describió el proceso como una nueva relación entre dos organizaciones que deberán construir una dinámica común.

"Genera incertidumbre para las dos partes, porque es una integración, es como un matrimonio. Hasta acá fue el noviazgo, ahora ya nos casamos", expresó.

Venacio, en tanto, remarcó que el objetivo es que la integración genere crecimiento tanto para las empresas como para sus trabajadores y para la ciudad.

"Es una gran oportunidad profesional para los equipos, para el desarrollo de la ciudad", afirmó.

Así, Faro Verde y Ceres Tolvas comienzan a transitar una nueva etapa con una estructura empresarial unificada, con el sector agropecuario como uno de sus principales ejes y con Tandil como centro de operaciones.