Papel. Así se hizo mi empresa: Zoma

-¿Viene de familia de comerciantes, no?

-Sí, mi abuelo arrancó en Azul, formó la marca Marva que era una estación comercial.

-¿Y este negocio cómo se armó?

-Mi hermano vive en Capital Federal y tuvo una idea que en realidad aquí no existía: un comercio que fuera exclusivo del tenis, teniendo en cuenta que Tandil es la cuna de este deporte. Así surgió Zoma.

-Es verdad esta rareza. Con la tradición y el prestigio para el tenis que ha forjado nuestra ciudad, a nadie se le había ocurrido un emprendimiento comercial que le apuntara directamente.

-Mi hermano es muy visionario, estuvo muy bien pensado. Abrimos el negocio en julio de 2005. El primer local fue en San Lorenzo esquina Maipú. Y después conseguimos este local de 25 de mayo y 14 de Julio que es mucho más amplio y con mejor exposición.

-Pero aquí hay mucho más que tenis.

-Claro, porque la base es el tenis, pero también incorporamos toda la parte de natación y gimnasio, salvo lo que se refiere a calzado que sí es bien específico del tenis.

-Entre las novedades del siglo veintiuno es que se puede prosperar comercialmente sin problemas fuera del llamado centro viejo.

-Es que no estamos tan fuera del centro. Estamos a tres cuadras de la Plaza Independencia. La idea siempre fue hacer conocer el negocio y trabajar como debe ser, sin hacerle zancadillas a nadie. También trabajamos mucho con los profesores de tenis, acercándonos a ellos, participando de los eventos que hacen. Es una ida y vuelta.

-¿Cómo están atravesando este momento económico?

-Bueno, hay que comprender que la Argentina es cíclica. Esto que pasa no es algo tan extraño. Tengo 55 años y las pasé a casi todas. Creo que mientras se hagan cosas prolijas podés ir pasando la crisis un poco mejor o peor. Hay que atravesarla. Las ventas bajaron, no voy a discutirlo. La gente no sólo dejó de tener circulante sino que hubo algunos clientes que se dolarizaron...

-¿Se dolarizaron?

-Sí, frente a los productos de ofertas que se venden en efectivo hubo clientes que vinieron y me dijeron que se habían dolarizado antes de las elecciones. Es una triste realidad que no escapa a otras épocas.

-¿El cliente es marquero?

-Hay clientes marqueros y hay clientes que son fieles a la calidad de la prenda. Eso para mí es fundamental. Que renueve la remera después de tres años y que la prenda esté impecable. Eso es la base del negocio.

-¿Y en cuánto influyó el volver al deporte, el regreso a la vida sana?

-Sí, influyó. Es muy curioso lo que se ve. Porque encontrás a gente que ha hecho un deporte específico en su juventud o adolescencia, y después pasan a un deporte más grupal como el fútbol, hockey o rugby y con el tiempo, cuando van creciendo, vuelven al deporte individual. Aquí hay muchas alternativas de torneos siendo adultos, la forma con que se desarrollan esos torneos y la verdad es que la oferta que hay en Tandil es espectacular.

-Y además del contexto, del paisaje. Hoy se hace deporte en una senda aeróbica.

-Claro, lo que se llama tiempo libre. La naturaleza que nos brinda Tandil es impresionante.

-Lo último, ¿cuánto le debemos a Del Potro?

-Del Potro es una base muy importante, mueve y movió muchísimo. Movió la marca Tandil y movió todo. A partir de 2009 cuando gana el US Open hay otra movida en el tenis. Le debemos mucho.

-¿Cuál es la fortaleza de la identidad de Zoma?

-Wilson en toda su expresión, ya sea raquetas, calzado, indumentaria y marroquinería. Es nuestra base. La elegimos como marca premium.